Digital marketing itu inti dari bisnis online. Tanpa melakukan hal ini dapat dipastikan bisnis online anda gagal. Pemasaran digital memang tidak selalu dilakukan Dengan iklan berbayar. Faktanya ada banyak metode organik disana untuk mendatangkan traffic dan menghasilkan konversi penjualan. Kuncinya terletak pada marketing itu sendiri jadi sebelum melangkah lebih jauh alangkah ada baiknya anda paham esensi marketing sales and branding.
Kabar baiknya manusia juga punya kebutuhan, punya hasrat dan punya keinginan secara alami dan tidak bisa dihilangkan karena itu naluri manusia akan terus meminta lebih dari apa yang diterima. Disini lah letak marketing sesungguhnya. Memenuhi dan memahami manusia adalah basic understanding marketing sebagai konsep dasar pertama yang harus dikuasi. Jadi bagaimana cara menjalankan Digital marketing itu.
Zaman telah berganti dan berubah. Kita sadar bahwa dengan ada internet pasar global jadi kian terbuka. Persaingan jadi sengit terutama di negara Tir 1 - 2 google. Saya sangat tidak merekomendasikan anda membakar uang untuk budget iklan anda. Alasan nya sederhana karena beriklan di internet itu seperti memancing ikan teri di tengah samudra.
Ya, bisa sih ikannya atau target marketnya di ganti jadi ikan paus alias orang berduit besar. Masalahnya tidak semudah itu. Tidak semua orang lihat iklan lalu membeli dan terjadi penjualan. Faktanya kita tau bahwa banyak orang benci dengan penjualan tapi mereka senang dengan belanja.
Ini jadi unik melihat fenomena manusia demikian. Bukan tanpa alasan manusia berfikir seperti itu. Karena membeli artinya mengeluarkan uang ada kita tau bahwa populasi penduduk bumi orang kelas menengah ke bawah adalah paling mendominasi.
Artinya mereka akan berfikir jika mereka merasa di jualin atau di berikan penawaran produk artinya uang dikantong mereka seakan kita mencurinya lewat penawaran produk itu.
Digital Marketing: Market Research
Langkah awal adalah dengan melakukan market research. Sebenarnya secara teori market research adalah kumpulan cara metode riset pasar tetapi banyak praktisi menganalogikan nya menjadi menyimpang sebagai sebuah tindakan menganalisis pasar. Padahal ini harus nya adalah bagian metode analisis pasar itu sendiri.
Baca juga : google AI
Tapi gak ada yang salah sih. Hanya saja jika kamu berkutat dengan teori maka kamu akan menemukan ketimpangan antara teori dan praktek nya. Jadi apa yang dilakukan di market research ini.
1. Tentukan market industry
Market industry adalah berbicara dari sisi produk. Misalkan health wealth relationship itu adalah Mega industry. Kenapa disebut Mega industry ?? Karena 3 industry ini adalah kebutuhan mutlak manusia. Jika kamu berbicara Makanan minuman maka ada dibagian kesehatan. Jika kamu bicara tentang rumah, teknologi, dan sejenisnya maka itu adalah di bagian wealth dan jika bicara tentang pendidikan, parenting, dan sesuatu yang bersifat interaksi maka itu bagian relationship. Jadi tentukan dulu market industry nya.
2. Audience segmentasi
Anda harus mengelompokkan audience. Siapa orang yang anda tuju. Old marketing membagi nya menjadi 4 : geografis, demografi, psiko grafis, behavior. Itu adalah 4 indikator untuk mencari segmentasi audience. Geografis berbicara tentang wilayah, demografis berbicara tentang aktivitas dan identitas. Psikografi adalah tentang motivasi atau alasan seseorang beli produk anda dan terkahir behavior adalah kebiasaan mereka sehari-hari.
3. Demand problem
Anda harus paham bahwa apa permintaan masalah Mereka. Tidak semua masalah dapat dijadikan produk solusi. Harus ada permintaan nya. Artinya cari tau masalah mereka dan tanyakan apakah itu penting ??? Jika saya punya solusi nya apakah kamu membayar nya ??? Jika iya jawabannya maka boleh dibuatkan produk dan jika tidak maka tak perlu. Karena jangan membuat sebuah produk yang tidak ada pembeli nya. Karena itu sangat membuang waktu dan sumber daya anda.
4. Existing product sell
Artinya prodinya sudah tersedia tapi pembeli tidak tau produk itu ada atau bahkan mereka malas mencari produk itu. Ini peluang dan kesempatan emas untuk anda. Jangan buat produk diawal apalagi Dengan jumlah skala besar karena belum tentu produk itu ada pembelinya. Usahakan cari produk yang sudah tersedia di pasar untuk langkah pertama. Kuncinya adalah bagaimana penawaran anda disini.
5. Able to buy
Pastikan calon pembeli mampu punya uang dan mampu membeli produk dari penawaran anda. Jangan buang waktu dan tenaga anda untuk orang yang tidak mau beli karena itu hanya menghabiskan sumber daya yang anda miliki. Pastikan secara halus dan tegas kemampuan mereka dalam membeli produk.
Online Business Model
Tentukan saja ketika berbisnis harus tau dari mana sumber income mereka. Ada 5 sumber income abadi menurut saya yang jelas dan fundamental di bisnis online
1. Content Creation
2. Affiliate Marketing
3. Online Freelancing
4. Online Store
5. SAAS businees model
Ke 5 sumber income diatas adalah sumber income abadi didalam dunia bisnis online. Content Creation mereka membuat konten dan berjualan dengan konten mereka. Affiliate Marketing adalah program afiliasi bisa menghasilkan uang karena anda cukup merekomendasikan produk kepada orang yang tepat.
Online Freelancing adalah intinya jual jasa dan layanan ini berkaitan dengan skill dan kemampuan anda. Jika anda belum punya skill dan kemampuan pastikan ikut kelas gratis atau berbayar juga sertifikasi online. Banyak situs penyedia nya di internet.
Terakhir adalah SAAS alias software as a service artinya anda bikin software seperti Canva, tools online atau apapun yang simple saja kemudian anda bisa mendapatkan traffic dan penghasilan Passive dari sana.
Online Platform Traffic
Ini adalah tempat dimana orang berkumpul dan itu artinya dimana mereka berkumpul disitu kita dagang alias berpromosi.
1. Organic traffic:
Cara ini adalah mendatangkan traffic secara organik dari berbagai platform. Search, web, blog, sosial media, parasite SEO, Referral Traffic, video & visual platform adalah tempat mendatangkan traffic. Tentu kamu bisa berpromosi disana.
2. Paid Traffic:
Iklan berbayar dan influencer adalah cara terbaik untuk mendapatkan traffic dan ke situs dan penawaran produk anda.
3. Owned Traffic :
Traffic jenis ini adalah Traffic jenis sendiri. Saya sangat tidak merekomendasikan siapapun membangun bisnis diatas platform orang lain. Karena jika itu dilakukan maka sewaktu waktu aturan platform itu bisa berubah dan jika kamu melanggar kebijakan mereka maka kamu adan di banned akun kamu diblokir. Ini sangat merugikan. E mail, Community, direct brand Traffic adalah cara bagaimana Owned Traffic ini bekerja.
4. Other platform Traffic
Ada platform lain yang bisa digunakan. Antaranya, marketplace, E commerse, forum grup community, apps & job portal semua platform itu bisa digunakan untuk Drive Traffic.
Conversion System
Strategi konversi jadi kunci disitu berapa tahu ln lalu polanya menjadi sangat ringan dan mudah di ikuti. Masyarakat Indonesia sekarang mulai merasa jenuh dan bosan dengan penawaran yang gimmick-gimmick dan terkesan menipu.
Dulu kan selalu ada e book gratis bebas hutang 30 hari senilai 5 juta. Ya, banyak orang yang tergiur dengan melihat penawaran aslinya ketika pas dibuka e book nya hanya kumpulan motivasi dan filosofi juga konten tipis. Sangat mengecewakan, jadi tolong nanti kalau kamu promosi jangan gunakan Gimik marketing. Itu terkesan membodohi orang.
• lead magnet
• landing page
• List building
Ya 3 hal diatas adalah strategi marketing yang Samapi sekrang terbilang works dengan baik. Kamu boleh menirunya.
Monetisasi bisnis online
Tanpa monetisasi itu bukan bisnis tapi sedekah sosial dan malaikat yang mencatat amal anda. Ini bisnis jadi hari ada monetisasi disini atau cara menghasilkan uang.
1. Content Creation mereka mendapatkan uang dari iklan sebagai publisher, sponsor, link affiliate, jual produk.
2. Affiliate Marketing. Ini bicara tentang komisi dari promosi anda. Link affiliate, Affiliate network, affiliate Program, komisi adalah bahasa sehari-hari mereka.
3. Online Freelancing: jual jasa, fee project, add on service, monthly retailer client adalah cara cara penghasilan mereka.
4. Online Store biasanya jual produk digital jasa dan fisik. Produk digital adalah yang paling laris dan mudah untuk dicari dan dibuat. Up sell cross sell promo diskon adalah strategi mereka disini.
5. SAAS mereka mendapatkan uang dari subscriber, membership, premium service, up sell fitur tambahan.
Retention - scale
Anda dapat meningkatkan pendapatan anda melalui cara ini.
1. Loyalty program
2. Follow up & support
3. Update fitur
4. E-Mail automation & Community
5. Re targeting & partnership
6. System optimasi dan automation
Tujuan disini Adah supaya pembeli menjadi promotor dan advocacy artinya mereka secara sukarela mempromosikan dan membela produk anda.
Strategi Layer
Sebenarnya ada banyak strategi digital marketing dan jika saya harus menulis nya secara lengkap maka artikel ini akan menjadi sangat panjang dan mungkin anda akan bosan dan jenuh membacanya.
Tapi saya sudah membagikan secara eksplisit di blog ini jadi tinggal baca saja. So, strategi nya adalah sebagai berikut.
1. Research & validation
Artinya anda harus selalu melakukan riset dan validasi pasar bahkan apapun yang terjadi pada bisnis anda.
2. Evergreen & tools
Pastikan anda buat konten Evergreen dan berinvestasi pada tools pendukung data yang tepat.
3. SEO
Ini adalah cara terbaik mendapatkan traffic gratis dari Google. Tapi saya tidak ingin berbohong kepada anda. Jujur saya katakan. Bahwa masuk page one Google itu gak mudah. Anda butuh banyak indikator dan harus tau pola juga aturan mainnya. Say sudah menulis nya di blog ini sebelum artikel ini publish. Disana saya mengulas beberapa fakta tentang digital marketing.
4. ATMCI
Amati, tiru, modifikasi, combine, improve artinya jangan cuman meniru kompetitor dan merubahnya saja tapi harus di gabungkan dengan ide anda sendiri dan tingkat kan sehingga menjadi sebuah penawaran baru unik dan menarik. Tentu beda dari kompetitor. Benar Melihat kompetitor adalah jalan tercepat untuk validasi namun harus waspada tidak semua kompetitor layak dijadikan contoh.
Bisa saja mereka terlihat the best dari luar tapi aslinya pendapatan mereka tidak bagus secara cashflow.
5. Spy kompetitor.
Sudah saya singgung diatas bahwa melihat kompetitor adalah cara tercepat tapi harus hari hati ya.
6. Traffic explosion platform. Intinya jika anda punya blog atau website maka ledakan Traffic ke artikel itu dengan cara sebar dan distribusi kan artikel nya. Ini adalah kunci dasar Traffic itu terjadi.
7. Personal branding
Citra dan nama baik adalah senjata ampuh popularitas. Banyak orang mendadak terkenal dengan cara ini. Influencer menggunakan hak ini unik menarik perhatian audiens dan mendapatkan traffic. Anda bisa menirunya namun harus diperhatikan terkait etika dan aturan etis yang berlaku di sosial sekitar.
8. Lead magnet & list building
Ini adalah teknik dasar marketing number 2 karena konsep nya mengacu kepada pertukaran nilai terhadap resource berupa data pribadi misalkan number kontak, alamat email, data pribadi dsb. Hal ini menjadi kuat karena siapa yang Pagang data dia punya kendali atas penawaran.
9. Ads spy & cloaking link
Ini adalah teknik Affiliate link. Cloaking link atau menyembunyikan link dalam lead magnet adalah metode umum dan legal bisa anda gunakan. Spy ads juga bisa dilakukan dengan manual tanpa tools. Cukup ketika nama produk di google dan jika muncul iklan terkait produk itu artinya seseorang sedang menjalankan campaign iklan diluar sana.
10. Create page offer for online Business
Ide nya adalah buat 1 halaman penuh terkait dengan bisnis online anda. Buatlah semenarik mungkin sehingga orang mau datang dan tertarik dengan penawaran anda.
11. Tracking & optimasi
Jika anda menjalankan iklan atau web secara organik pastikan untuk selalu tracking atau melacak tingkat keberhasilan dan kinerja nya. Jangan sampai anda membiarkan nya begitu saja. Optimasi juga kunci bagi sukses ya disini. Setelah performance terlihat maka optimasi adalah kerja kedua. Ke 2 hal ini tidak bisa dipisahkan dari bisnis anda.
12. Focus 2-3 platform Traffic
Jika anda tidak sanggup membayar omni channel tools atau alat sosial media manager. Jangan gunakan ambil semua platform cukup 2 - 3 platform saja. Misalkan YouTube, medium, Facebook blog sudah itu saja. Sebenarnya anda bisa bebas milih platform terserah anda. Tergantung target market anda ada dimana.
Kenapa harus 2 - 3 platform karena alasannya adalah supaya waktu uang tidak tersita denga project bisnis online anda. Saya sendiri selalu menghabiskan 4 jam dalam 1 hari mulai dari bikin artikel blog termasuk riset di sampai optimasi sosial media dan cari informasi terbaru.
Itu melelahkan jika bukan karena semangat. Bayangkan jika anda garap lebih dari 7 platform. Tentu saya yakin Anda butuh waktu lebih lama untuk menyelesaikan nya dalam 1 hari.
13. Daily Content || sharing + branding
Jika anda baru mulai bikin blog maka biaskaan untuk bikin konten setiap hari. Bahkan saya punya guide rule dari social media manager pro. Dia bilang 2 konten kreatif dan 1 konten promosi. Itu artinya dalam 1 hari ada 3 konten yang harus publish. Ini selaras dengan sharing dan branding apa yang ingin kamu bangun
14. Weekly link Traffic || selling + Monet
Cek performance setiap Minggu apakah Drive Traffic ke situs atau akun anda. Pantau secara berkala dan evaluasi. Ini adalah titik penentu strategi. Jadi apapun hasil evaluasi itu akan berpengaruh kepada selling + monetization lainnya. Juga strategi harus dirubah jika tidak mendatangkan traffic Sama sekali atau Traffic turun.
15. Copywriting
Ini salah satu kunci penjualan. Di bisnis online copywirting adalah ranah sangat krusial. Tanpa copywirting anda tidak bisa menarik minat pembeli terhadap penawaran anda. Jadi pastikan copywriting itu ciamik alias menarik. Rumus yang bisa dipakai adalah sebagai berikut
1. Proof
2. Hook
3. Story
4. Offer
5. CTA
Proof adalah pembuktian dari produk dan penawaran anda. Jadi harus ada buktinya bawah hal itu benar berguna dan bermanfaat. Misalkan social proof || bukti sosial. Hook adalah cara kamu menarik pembaca dengan menyadarkan persepsi mereka sehingga mereka seolah olah terhenti dan tertegun selama 5 detik pertama.
Kuncinya adalah trigger offer atau pemicu penawaran. Anda harus paham tentang ini. Misalkan fear and greedy itu adalah pemicu penawaran yang paling purba dan old school tapi efektif.
Saya sering menggunakan teknik Fear and greedy ketika berjualan menawar produk ke konsumen. Hasilnya memang tidak banyak tapi beberapa rata rata closing pembelian dengan sukses.
Kesimpulan
Jadi bagaimana sekarang, langkah selanjutnya adalah ditangan anda. Artikel ini hanya membatu wawasan anda bukan penentu anda dapat sukses atau tidak. Jadi langkah selanjutnya adalah tentukan cara dan strategi apa yang harus dipakai dan terus evaluasi dengan wawasan baru.
Jika kamu suka dengan konten ini maka pastikan hubungi admin di WhatsApp
0857 2066 0163. TKS cheers 😁
Comments
Post a Comment